1，明白投資人是干嘛的

　　你首先需要知道：投資人的工作，就是給公司增值。他們通過三種方式獲取回報：1，“鑒定”好公司；2，投資后，給公司增值；3）幫公司“退出”。而其中第二點，很關鍵。

　　也就是說：每個創始團隊，都應盡最大努力，去從投資者那得到最多東西。盡管不會日夜和你呆一起，但在解決“特別具體的問題”方面，投資人經常會帶來變革性結果。

　　2，給投資人列“愿望清單”

　　創業者應每個月騰出點時間，做個簡潔綱要，然后按圖索驥，想一想你每個投資人，可以在哪些方面提供幫助。說實話，作為投資人，我特別喜歡創業者給我一份“愿望清單”，并告訴我他希望完成的時間表，這些愿望包括：理想客戶、戰略合作伙伴、或他們希望有關聯的風險投資機構。

　　因為信息透明能擦亮我眼睛，讓我無論身處何處，都把注意力關注在“機會”上：想想看，當你投資人決定怎么安排時間時，時刻帶著這樣一份清單，并思考怎么把你帶到一個或一些正確的人前。這會給創業公司帶來什么？

　　3，讓交易發生

　　世上很少有什么事，能比“Make the deal happen”更快建立價值。而投資人，通常能在以下幾方面建立關鍵價值：幫創始人和一個主要客戶開始一筆生意；介紹一個關鍵合伙人給創始人；為公司下輪融資時，幫創始人和其他投資機構建立關系。這里先不提：投資人具有的巨大而專業人脈，實際上，很多投資人都有實際運營和“讓交易發生”的背景經歷，他們天然是“讓交易發生”的加速器。

　　4，銷售和業務發展方面

　　完成“銷售”最有用方式是：定期發郵件更新。這樣投資人就有大量事可做，包括提供具體客戶名字，或提供一個好的合伙人。作為創業者，如果你知道你投資人人脈網絡上，都有些什么人，你就該立刻主動出擊，直接問是否他們能作為你“經紀人”幫你介紹。

　　這樣做非常有效率，是因為：一個我曾做種子投資的創業者，每周都會寫郵件和我更新，關于銷售進程，和接下來一些最關鍵目標。如果你不能做到每周發，那么至少一個月發一次，并記住在郵件里列舉，最近所有業務情況和業務狀態。

　　我想強調：投資人只能在你一直保持“信息透明”情況下幫你。盡管這聽來像個常識，但卻有數量驚人的創始人，只在公司獲得好成績時，才發出“更新”。他們擔心：如果共享線索，一旦結果不好，會被投資人看出公司壞的、羸弱的及落后于競爭對手的信號。我必須說：這錯。你的投資人應該有經驗明白：不是所有“線索”，都帶來實質性交易，而且干我們這行的明白，每個月總有銷售淡季和旺季。而最糟的是：如果我們不知從何下手去幫你，我們就真不能給公司帶來實質帶有變革性的價值。